Une image plus claire : les entreprises définissent comment elles ajoutent de la valeur à l'espace publicitaire

En partenariat avec Digilant

L'objectif de toutes les entreprises de technologie publicitaire est de fournir aux spécialistes du marketing numérique les outils nécessaires pour atteindre leur public plus efficacement et, en fin de compte, augmenter les ventes au cours du processus. Mais à mesure que la demande pour ces entreprises augmente, le nombre d'acteurs en compétition augmente également. En raison d'une concurrence féroce, bon nombre de ces entreprises, allant des DSP aux échanges d'annonces en passant par les DMP, cherchent des moyens de se distinguer en créant leurs propres offres spéciales.

Digilant , bien que classé au sein de l'industrie comme un hybride DSP/DMP (une plate-forme côté annonceur et côté demande qui facilite les enchères en temps réel pour l'inventaire publicitaire des éditeurs et regroupe les données), se définit comme quelque chose de plus large, citant la veille concurrentielle qu'il cherche à fournir des clients.

Les gens parlent du bon utilisateur, du bon moment, de la bonne annonce au bon endroit. Mais ce que je dirais qui a manqué, c'est aussi de payer le juste prix, a déclaré Edward Montes, PDG de l'entreprise. Certains pensent qu'il s'agit de faire baisser les prix le plus bas possible. Notre idée est d'offrir des options à bas prix et à prix plus élevé lorsque c'est le bon utilisateur. Digilant considère son service supérieur comme son offre à valeur ajoutée, citant la possibilité d'attribuer des valeurs à chaque attribut d'une annonce, de l'heure à laquelle elle est livrée au domaine où elle est diffusée, le tout adapté aux intérêts de l'utilisateur.

AppNexus , une bourse d'annonces (une place de marché publicitaire en ligne qui permet aux éditeurs disposant d'un inventaire invendu de le vendre à des tarifs dynamiques aux acheteurs de médias), fait des affaires pour les principaux éditeurs, y compris eBay , et pour les annonceurs comme Deutsche Telekom , et Orange . L'offre à valeur ajoutée d'AppNexus diffère de celles du côté de la demande. Il pense pouvoir gagner en formant les acheteurs de médias à utiliser leur plate-forme de gestion des publicités pour analyser et enchérir eux-mêmes sur les impressions publicitaires.

Apprendre aux gens à pêcher est meilleur pour l'écosystème que vendre du poisson, a déclaré Brian O'Kelley, PDG d'AppNexus.

Omar Tawakol, CEO of Kaï bleu , une plate-forme de gestion de données (DMP) de premier plan qui combine l'analyse et la technologie de base de données dans le but de gérer et d'analyser des ensembles de données propriétaires et tiers, a déclaré que BlueKai ajoute de la valeur en donnant un sens au comportement des consommateurs grâce aux données.

Malgré les différentes propositions de valeur apportées par chaque secteur du marché de la technologie publicitaire, toutes se concentrent sur la compréhension de la relation entre la vie en ligne et hors ligne des consommateurs, et sur la façon dont les deux se recoupent au moment de la décision.

La fragmentation qui existe entre l'affichage, la vidéo, Facebook , mobile et d'autres types de publicité, y compris hors ligne, créent de nouveaux défis pour les acteurs de la technologie publicitaire. Si vous voulez être intelligent avec les clients, vous devez résoudre les problèmes de fragmentation, ou il n'y a aucun moyen de traiter le client comme un client unique et cohérent, explique Tawakol.

Reflétant la tendance de l'approche du guichet unique est Accordant , un bureau de négociation d'agence. (Les bureaux de négociation des agences sont les divisions d'achat d'audience des agences de publicité.)

Accordant a des capacités DMP et DSP, avec une couche de rapport et d'analyse pour aider à interpréter comment les choses fonctionnent. Il indique sa capacité à utiliser des bases de données pour accéder à divers segments, par ex. soccer moms, pour trouver les signaux d'or dans l'immense univers des données disponibles.

Christina Beaumier, vice-présidente du développement de produits chez Xaxis , WPP société mondiale d'achat d'audience et bureau de négociation, ont décrit un objectif similaire. Ce que nous faisons vraiment, c'est prendre une impression assez mal informée et superposer des données et des informations dessus, de sorte que le responsable marketing ne se limite pas à acheter des impressions auprès de Yahoo page auto, mais capable d'acheter des impressions pour les personnes réellement intéressées par l'achat d'une voiture, a-t-elle expliqué. Tour , un autre exemple de DSP qui intègre un DMP, a décrit sa valeur ajoutée comme la possibilité d'exploiter une analyse d'audience approfondie qui peut, par exemple, consulter les données du panier d'achat, y voir un pull rose, puis proposer un pantalon assorti. Turn propose également des outils d'analyse et de reporting supplémentaires et permet à ses clients d'acheter d'autres types de données.

Notre système de gestion des données rassemble [tout] afin que vous puissiez voir les tendances, une vue d'ensemble de ce qui se passe avec votre client, a déclaré Paul Alfieri, vice-président du marketing de Turn. Nous voulons suivre tous les fils d'Ariane et les mettre en un seul endroit afin que vous puissiez analyser correctement ce qui se passe.

Pour en savoir plus sur l'écosystème de la technologie publicitaire et les acteurs qui créent de la valeur pour les marketeurs, téléchargez le livre blanc.

Suite: L'évolution de la technologie publicitaire

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