Les 5 meilleurs conseils pour faire des affaires aux États-Unis

Fourni par Forum d'entreprise du MIT

Récemment, 15 startups de Grèce et de Pologne, toutes lauréates ou finalistes du Concours de démarrage du MIT Enterprise Forum , a participé à un bootcamp intensif sur l'entrepreneuriat au MIT. Au cours de l'atelier d'une semaine, des professeurs et des chercheurs ont donné des conférences perspicaces sur des sujets tels que la façon dont les startups peuvent penser de manière plus innovante, créer des conseils consultatifs et mener leurs activités plus efficacement.

Présentation des startups

Les startups participant à l'événement de juin représentent diverses technologies, de la biomédecine à l'Internet des objets, de l'équipement de plongée aux fauteuils roulants, et des matériaux aux marchés en ligne et aux logiciels d'entreprise.

Dans le domaine médical, InSyBio identifie rapidement des biomarqueurs pour la médecine personnalisée, et PolTREG travaille sur le traitement de la cause du diabète juvénile. Du côté des dispositifs médicaux, PolTiss fournit un échafaudage de tissu liquide pendant la chirurgie, tandis que Hussartech produit des services antimicrobiens. Ladroller aide les utilisateurs de fauteuils roulants à se lever et à voyager, rapidement et facilement.

Pendant ce temps, les startups axées sur Internet comme Yodiwo aider les non-programmeurs à concevoir des applications Internet des objets en utilisant une approche glisser-déposer. StreamOwl permet aux sociétés de diffusion de contenu vidéo d'optimiser l'infrastructure du système, et Plante-le aide les jardiniers à améliorer leurs rendements même lorsqu'ils voyagent. Analytique ARK aide les entreprises à économiser de l'argent grâce à une analyse intelligente du risque de crédit. Vesselbot , Réception d'événement , et Workathlon améliorent les opérations critiques dans les secteurs de l'expédition, de l'événementiel et de l'hôtellerie, respectivement. Compte travaille même à rendre la publicité en ligne plus attrayante et moins ennuyeuse.

Du côté de la haute technologie, Plongée sous-marine permet aux plongeurs de parler sous l'eau - sans électronique - et XT.PL pourrait changer la façon dont les cellules solaires et les écrans sont fabriqués.

Leçons apprises

Pour ceux qui n'ont pas pu participer au bootcamp, David Birnbach , chargé de cours au sein du Global Economics and Management Group de la MIT Sloan School of Management, partage les cinq conseils suivants pour les startups étrangères qui souhaitent se développer sur le marché américain :

1. Comprenez que faire des affaires aux États-Unis ne signifie pas que vous devez vous constituer en société aux États-Unis.

Il existe de nombreuses façons de faire des affaires aux États-Unis sans s'y incorporer. Si vous établissez une présence physique avec du personnel ou un bureau aux États-Unis, vous voudrez peut-être envisager de vous constituer en société, ce qui présente certains avantages. Par exemple, si vous créez une société C, vous pouvez générer du capital en vendant des actions et en attirant des talents potentiels en apportant des capitaux propres à votre entreprise.

Cependant, si vous avez l'intention de vendre votre produit en ligne ou par l'intermédiaire d'un partenaire, vous n'aurez peut-être pas à déposer une demande de constitution en société aux États-Unis. De plus, avoir un gestionnaire basé aux États-Unis ne signifie pas que votre entreprise doit s'incorporer aux États-Unis.

2. Choisissez vos partenaires soigneusement et délibérément.

Recherchez le partenaire qui correspond le mieux à vos besoins. Il existe de nombreux types de partenariats, et celui qui vous convient peut être différent du meilleur pour une autre organisation.

Les entreprises consacrent beaucoup d'énergie à leurs partenariats, [Une entreprise] peut passer de six mois à un an à travailler avec un partenaire sans grand progrès, et se demander pourquoi le partenariat n'a pas décollé, dit Birnbach. L'une des raisons peut être qu'ils n'ont pas posé les questions à l'avance pour déterminer si la relation en est une qui génère une valeur égale.

Alors, comment choisir les meilleurs partenaires ? C'est une question importante, et la réponse peut faire une grande différence. Birnbach vous suggère :

• Demandez à vos clients cibles quelles entreprises ils tiennent en haute estime. Découvrez les entreprises en qui ils ont confiance et qu'ils respectent.
• Demandez aux associations industrielles quelles entreprises sont les plus actives. Une entreprise active avec un marketing et une visibilité solides dans votre secteur peut être un bon partenaire.
• Associez-vous aux entreprises technologiques sur lesquelles votre produit est basé. Par exemple, la startup Brain Power basée sur Google Glass a reçu un financement et un soutien technologique de Google lui-même.

3. Décidez si vous utiliserez votre propre équipe de vente ou travaillerez avec un partenaire.

Birnbach cite trois options pour les entreprises étrangères qui cherchent à vendre leurs produits. La première est de vendre par un partenaire, par exemple une place de marché en ligne comme Amazon.

La seconde est d'avoir un partenaire qui vend avec vous. La clé de ce type de partenariat est d'identifier une relation symbiotique où la vente d'un produit s'intègre clairement à la vente d'un autre. (C'est pourquoi, par exemple, le beurre de cacahuète est placé à côté de la gelée au supermarché.) Le partenariat entre le restaurant et le service de livraison POINTILLÉ et service de commande de nourriture en ligne Nourriture est un exemple clair de cette forme de vente. Chaque fois que les clients commandent via Foodler, ils reçoivent la possibilité de mettre à niveau leurs commandes avec DASHED, ce qui permet une livraison plus rapide avec des mises à jour en temps réel.

La troisième option consiste à faire vendre par un partenaire pour vous. Avec cette option, le partenaire utilise des ressources de marketing et de vente pour promouvoir vos produits, et vous ramenez à la maison un pourcentage des revenus des accords conclus par le partenaire avec ses clients, explique Birnbach.

4. Tendre la main aux groupes de l'industrie.

Ces organisations peuvent vous aider à établir des liens dans de nouveaux endroits. Dans le Massachusetts, par exemple, les sociétés de logiciels en tant que service peuvent vouloir contacter le Conseil de la haute technologie du Massachusetts . Les entreprises des sciences de la vie voudront peut-être s'adresser aux Centre des sciences de la vie du Massachusetts , les entreprises de biotechnologie à MassBio , et les entreprises de dispositifs médicaux au MassMEDIC .

Tous ces groupes disposent d'un personnel solide qui est là pour aider les nouvelles entreprises, en particulier les entreprises d'autres pays, à se connecter au Massachusetts. Et cela peut s'appliquer à n'importe quel État, dit Birnbach. N'ayez pas peur de contacter ces groupes industriels. Ils peuvent accélérer considérablement votre présence aux États-Unis.

5. Choisissez des conseillers basés aux États-Unis qui peuvent ouvrir leurs réseaux.

Les entreprises étrangères peuvent créer des groupes de conseillers basés aux États-Unis. Ces conseillers peuvent identifier et contacter des experts de l'industrie et du milieu universitaire, note Birnbach. Avoir un bon conseiller physiquement basé sur le marché dans lequel vous essayez de pénétrer ouvre de nombreuses connexions potentielles via leurs réseaux.

En savoir plus sur le MIT Enterprise Forum Accelerator Program et le bootcamp international sur l'entrepreneuriat sur http://bootcamp.mitef.org . Le MIT Enterprise Forum acceptera bientôt les candidatures pour le prochain cycle de notre programme d'accélérateur de startups en Grèce, en Pologne, en Thaïlande et au Moyen-Orient en octobre 2016. Visitez www.mitef.org pour vous inscrire aux mises à jour.

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