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Comment travailler une pièce
Ne laissez pas la pièce vous travailler, conseille Dedric Carter '99, MEng '99, directeur exécutif du MIT Office of Engineering Outreach Programs. En tant qu'instructeur de la Charm School lors de la conférence sur le leadership des anciens en septembre, Carter a défini ces stratégies pour surmonter les peurs qui peuvent nuire au succès du réseautage et des rencontres sociales :
•Planifiez votre réussite en vous habillant convenablement. Plus vaut mieux que moins, dit Carter, car vous pouvez toujours vous habiller de manière dynamique. Et apportez toujours vos cartes de visite.
• Rendez votre première rencontre avec une nouvelle personne puissante en vous préparant avec une introduction engageante de sept à neuf secondes. Pratiquez-le avant de partir. Pensez à dire votre nom en dernier, car les gens ont tendance à se souvenir de la dernière chose que vous dites, dit-il.
•Montrez que vous êtes ouvert à chaque nouvelle personne en maintenant un contact visuel et en écoutant plus que vous ne parlez.
•Soyez prêt à risquer le rejet, et si une rencontre ne se passe pas bien, passez simplement à la conversation suivante.
• Les conversations impromptues sont au cœur du réseautage, alors préparez-vous avec deux ou trois sujets. Vous pouvez, par exemple, exprimer une opinion et suivre avec deux ou trois raisons pour la soutenir. Aussi, ayez quelques questions en tête qui vous aideront à en apprendre davantage sur les autres.
•Soyez positif et poli. Et n'oubliez pas de faire suivre par une note ou un e-mail si vous souhaitez développer la relation.
Pour tirer le meilleur parti des suggestions de réseautage de Carter, suivez les conseils de l'école de charme de Lola Ball '91 sur la conversation. Elle recommande de commencer ou de contribuer à des conversations en utilisant l'approche BRAVO de l'expert oratoire Sasha ZeBryk :
B : Comportement de l'autre personne– Votre discours était formidable ; comment en savoir plus ?
R : Pertinence- Comment connaissez-vous la mariée/le marié?
À : Apparence– J'adore ce bracelet. Où l'avez-vous obtenu?
V : Indices verbaux- Quel bel accent ! D'où viens-tu?
OU : Occasion– Est-ce votre premier ALC?